TDS ZOOM - Norberto Plachta: Cómo y por qué vender seguros de vida

Conversamos con Norberto Plachta,  Director y Capacitador de Espacio Masterforum, CEO de Masterforum International Group  e integrante de la MDRT y que lleva 37 años en el mercado nacional e internacional capacitando organizaciones y productores.

• ¿Por qué es importante que un productor venda vida a sus clientes; qué pasa con al retención y la fidelización?
• ¿Cuál es la diferencia entre ser inquilino o propietario de una póliza de vida?
• ¿Es necesario tener un mentor para entrar a este negocio? ¿Por qué?
• ¿El problemas son los cierres o las aperturas?
• ¿En cuántas semanas un productor puede medir su rendimiento en este negocio?
• Uso de redes sociales: ¿Sirven? ¿Cuáles? ¿Para qué? ¿Desplazan o complementan el cara a cara con el asegurable?